客户案例
胶管企业竞价推广取胜之道
2020-10-12

众所周知,河北省景县作为橡塑制品行业大区,并且拥有机械制造、铁塔钢构三大传统特色主导产业。2019年橡塑制品业,液压增强软管国内市场占有率达到60%以上,也有“中国橡塑管业基地”的美誉。那么今天小编先带大家了解下景县三大产业之一的橡塑产业---胶管,是如何快速占领市场的,有何取胜之道?

一.胶管行业现状

胶管行业坚持网络竞价推广,产品的销量得到了持续、快速的提升,基本满足了各位企业老板的销售需求,也提高了企业的市场竞争力,网络推广成了胶管企业必不可少的销售渠道。面对市场网络推广竞争的白热化,怎么才能脱颖而出,取得胜利,成了胶管企业的一大难题......

二.胶管行业客户推广中常见问题

①网民咨询的产品不是自己所做产品?

②推广账户咨询量太少?

③广告投放成本越来越高?

三.胶管企业推广取胜之道--初阶

如今市场竞争越来越激烈,根据相关报道,企业的网络营销费用每年以30%以上的幅度增长,搜索引擎作为主流的推广媒介,一直占据企业网络营销费用的头部。如何优化搜索广告,降低成本?以上提出的常见问题,接下来的“取胜之道”会帮您找到想要的答案,一切问题迎刃而解。

①熟知企业主营产品

作为一个专攻胶管行业数年搜狗360推广的小编我来说,怎么才能帮助企业在推广这个竞争颇大的大海里捞到鱼呢?首先,去深挖客户的主营产品,清楚产品的详细分类与用途,售卖方式以及各产品利润等。胶管一般常规分为3类:高压胶管系列,低压胶管系列,金属软管系列。下图是根据多年的推广经验,总结下来的客户竞价推广中常见产品,各位企业主可以参考。


所有胶管系列广泛应用于输送流体介质,部分胶管用于输送粉尘,胶管主要分为高压胶管以及低压胶管。高压胶管一般是以橡胶加钢丝为主体,承受压力大,应用于各种矿厂,油田,工程机械回路上。低压胶管一般是以橡胶加线,夹布为主体,承受压力较小,一般用于输送腐蚀性介质蒸汽及高低温流体,应用在化工厂,饮料厂及电厂钢厂等企业。大口径系列一般用于吸排水,泥浆,砂浆等介质。广泛用于洗沙场,灌溉设施等产业。金属软管一般是以不锈钢丝编织而成,广泛用于酒厂,饮料厂,消防喷淋设施,钢厂电厂等企业。

②确定核心关键词

关键词是我们在搜索推广中选择的、用来覆盖潜在客户搜索意图的词。访问者希望了解的产品、服务和公司等,都可以作为关键词投放。这一环节尤其重要,用户通过搜索关键词看到广告进而点击,最终形成转化。

在确定核心关键词时,我们需要知道:是做什么产品的?潜在客户又是哪些?知道这些可找到最基本的关键词,比如主营胶管,可以从低压胶管,高压胶管,金属软管,橡胶软管等入手,找下拉框热词,覆盖搜索网民的搜索习惯,增大整个账户的曝光与转化。也可以使用6维北京360开户拓词法,根据核心关键词的俗语,简称,别称,别字等拓展更多关键词。

③长尾词的妙用

长尾关键词不仅出价低,而且转化概率很高,它能覆盖潜在客户的更多搜索意图,从而获取更多精准潜客。所以我们要选择适合自己账户的长尾词做投放,实现真正的低成本高转化。以下是此行业小编多年以来积累的转化词,可以多多使用长尾词,来增加整个账户的综合指数,降低均价,从而实现低成本高转化。长尾词我们对应匹配方式的选择不要过于拘谨,搜狗建议前期以短语核心为主,定期添加否词,后期根据不同词的转化情况进行调整。

④创意撰写技巧

普通创意:

l 创意标题:简洁通顺、短小精悍、突出卖点、通配符地域符等插入

l 创意描述:突出产品优势、厂家实力,联系方式,价格策略,关键词通配符插入

l 创意图片:清晰、具有一定色彩审美,搭配和谐,且相关于产品

高级创意:

搜狗样式优选,废除已有样式优先级,将搜索词、创意内容、及客户已有物料样式效果通过模型计算,选择当前广告最优展现样式展现,从而提高客户广告ctr、网民浏览体验、降低投放成本、平衡广告主收益。因而建议各位企业主开通所有附加样式,喜欢哪个样式可加大溢价系数。

优势:

? 不同创意样式在不同行业中,CTR不同。北京搜狗开户

? 客户按照样式优先级投放物料,不一定能达到最高ctr。

? 有明确样式倾向的客户,广告展现受样式优先级制约。

四.胶管企业推广取胜之道--进阶

①分匹配模式出价

分匹配模式出价,指同一关键词,在同一推广组中,根据不同的匹配方式出价,这样既可以使账户保持原有结构,还可以实现同一关键词跑质跑量的精细化投放。增加账户活跃度,降低投放成本,提升整个账户的综合指数。


产品价值:如图


②着陆页-取胜最后的关键所在

着陆页的评价标准:转化率高!怎么去提高一个着陆页的转化率呢?

1. 构建正确的内容骨架:充分展示优点,让潜在客户信任我们。

? 价值主张:独特与搜索词对应,突出自身优势

? 主要形象:与使用环境用户群相符


? 好处利益:解决问题,突出优势,说明理由

? 社会证据:荣誉,案例,好评等

2. 良好的页面交互

a. 表单设计简单

b. 功能入口便捷

c. 基本信息介绍

d. 咨询电话明显


3. 设计好看的视觉效果

颜色:数量少,首选同色系。

层次:标题要分出主次。

五.胶管企业成功案例分享

景县某胶管企业,客户投放搜狗,目前一周消耗约700左右,2-3个咨询,客户需求,降低成本提升咨询。通过以上取胜之道的2个阶段,最终实现展现点击咨询翻倍增长。

优化前客户咨询:


优化后客户咨询:


胶管企业所经营产品看似复杂,但是只要有效分类,账户关键词创意着陆页做到以上几点,并定期360度沟通客户,及时做账户诊断及优化方案调整,为客户提供全链条的服务。这样不仅客户咨询会提高,咨询的精准度还会上升,成本也会降低不少。今天小编就分享到这里,胶管企业推广的取胜之道你Get到了吗?



本文由“SEM竞价小马”编辑发布,关注“www.5kxs.com”,每天更新更多关于竞价资讯。


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