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单产品竞价推广和多产品竞价推广如何提升KPI?
2019-02-10


正常的竞价推广流程为: 【今日头条开户】 展现—点击—对话—线索—转化

以目标为导向,对竞价推【360竞价开户】广整个流程进行反向推演,即:转化—线索—对话—点击—展现

假设,你本月目标为50条线索,而日常线索率为50%,那你需要100次对话才能完成目标;

若日常对话率为5%,那你需要2000次以上的点击才能实现100次对话的目标;

若日常点击率为2%,那你需要100000次展现才能实现2000次点击的目标;

若预算为三万,那你的平均点击价格就要控制在15元左右。

通过上述的推算,你是不是已经对这月的账户操作基本清楚?

而这就是倒推的作用。通常,于一个竞价账户而言,主要可分为单产品和多产品推广,而这两类在使用“倒推法”上也是略有不同。

01、单产品

【搜狗推广】若是单产品,建议按照用户购买阶段进行目标倒推的分析。

第一阶段:收集信息,像行业词等;

第二阶段:对比分析,像长尾词等;

第三阶段:品牌选择,像品牌词等;

用户整个购买流程基本可分为以上三个阶段,不同阶段所搜索的关键词和需求程度是不同的。

转化周期、转化难度也是从上而下依次变简单。那我们便可将关键词按照用户购买阶段进行分类,然后将KPI细分化。

一般情况下,用户购买意向从低到高排列,但由于行业或其他因素不排除例外。【竞价开户多少钱】 但,我们基本上可按照上述三个阶段,对关键词进行分类,将KPI细分化,然后再进行倒推。


02、多产品

假设你的KPI为50w成交额,那你便可根据各个产品的盈利程度以及转化程度进行细分KPI,然后再根据各个产品的自身情况推算出需要成功预约到店的数量。

 

当我们确定目标后,就要思考其到达目标所需条件和路径,缺什么、补什么,而不是毫无目的地去优化。


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