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2019Facebook广告竞价手册
2019-07-01

我们在做FB广告的时候,经常会犹豫,到底是采用PPE还是WC的跑法?哪一种最好?

广告花费为什么总是不稳定?广告要如何起量?我到底要怎么出每日预算,怎么分配我的金额?

是的,有很多问题,但是我们在讨论这些问题的时候,我们先要了解的是Facebook的广告竞价策略,这样你做FB广告的时候才更有方向性。

说到Facebook广告的竞价策略,我在任何地方都说过,facbeook的广告策略,不是1+1=2

什么意思呢?

就是无论你在外面听谁谁谁讲,关于facebook广告的策略,或者那个人有多牛,但我要告诉你的是,你只能听他的打法和运用思维

没有一个人可以敢跟你保证说,因为你听了他的A方法,然后又运用了B的策略就一定会测出包爆款

没有竞价账户开户 的!

而影响一个广告的要素太多了,比如:广告的素材,广告所选的受众,广告的的预算,广告的版位,乃至着陆页

这里面不可控的要素太多了

这不仅是在facebook广告上,在亚马逊广告也是一样的。

你试试叫一个人出来,能保证用了A策略+B方法=爆款?

没有任何一个人可以保证。

广告的经验如何获取?

我告诉你,就是烧钱,烧钱烧多了,自然就有经验,没有钱烧,或者没有足够的钱让你做测试,以此来累积经验,外面的那些广告经验对你来说都百搭。

好了,回到正题,首先我们来讲讲:

什么是Facebook广告竞价?

FB广告是采用拍卖的模式来分配广告位置的。

因为FB上的广告位置是有限的,通常比较受欢迎的广告位有News Feed, Audience Network, Mobile apps, Messenger等。

那么这么多的广告商要获取广告展示机会,需要通过竞拍广告,出价高的就可能竞标成功。

那么除了竞拍价格之外,Facebook还加入了其他的指标来影响广告的展示,他们分别是:

相关性分数、竞价、预估行动率

先说说相关性分数:他是指你的广告和受众有多大的关联性,通过点击次数、喜欢、保存等参与度反映出来,相关性分数越高,广告费用会越低。

预估行动率:指把广告展示给用户,达到期待的用户行动的可能性有多大。Facebook会依据你的广告优化方向,向最有可能进行操作的用户进行展示。

在相关性分数和预估行动率差不多的情况下,竞价越高越有可能获得有利的广告展示位。

对于广告商来说,竞价的对象是点击、转化等的费用,你想要广告有多少到达量,就会给出相应的竞价,那么你的广告花费就会由这个竞价来决定。

但是,竞价不等于最后的花费。FB规定广告商能以最低的价格赢得竞拍,也就是说,广告花费只要稍稍高于竞争对手的竞价就可以了,一般会低于你开始的竞价。

对手出价5美元,你出价10美元,你出的价比他们高,那你最后只用付6美元(甚至是5.1美元)就可以竞标成功。

(这一招是学Google的)

再举个例子,4个广告商在竞争广告位,但是FB只有3个广告位可以提供,那FB就会根据广告商的竞价来判定。如果A出价5美元,B出价7美元,C也出价7美元,D出价10美元。

作者:顾小北B2C(,微信公众号:guxiaobei365)是跨境电商领域权威的B2C营销专家,擅长SNS(Facebook,,,,等一系列社交营销),,,分享经验以及心得。

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