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如何使用Facebook广告系列优化预算来提高广告效果?
2019-07-17

今天我们来讲讲Facebook广告优化中的,广告系列优化预算的方法。

本文我会从以下几点来进行分析Facebook广告系列优化预算是如何来提升广告的效果:

一、什么是Facebook CBO?

二、广告系列的设置过程

三、CBO设置和效果分析

四、CBO的优势

五、CBO策略实施方法

01:

什么是Facebook CBO?

CBO,英文名为campaign budget optimization,意思是广告系列预算优化。CBO是用来优化广告系列预算在每个广告组之间的分配。

使用广告系列优化预算,广告主可以给广告系列设置一个总体预算,然后FB内部算法会根据每个广告组的表现,给表现最好的广告组分配更多的预算,以实现最优的营销效果。

其实早在2017年FB就推出了CBO,但是为什么现在还给你们强调这个策略呢?

因为FB通知CBO将于今年9月成为FB广告的一个默认算法,不可以被取消。在9月前的过渡期间,广告主仍可通过设置广告组预算来控制广告系列支出,或自行更改为CBO来进行适应。9月之后,所有收到通知的广告主,将进行强制转换。

在Facebook广告帮助中心中,关于预算优化转移到广告系列层面,Facebook是这样解释的,链接地址:

https://www.facebook.com/business/m/one-sheeters/campaign-budget-optimization#

okay,那到底这是什么意思呢?

我来通俗的解释下

试想这个功能还没有出来之前,在一个广告系列下面有两个广告组,一个受众是相似受众,一个是兴趣受众,你如何来判断哪个受众的成效更好,我再提供一个线索,相似受众的覆盖数量(当然你需要进入到广告组层级来得到具体的覆盖数量)是200万,兴趣受众的数量是50万。

如果在测试阶段你给这两个广告组分配1:1的预算的话,对于200万的相似受众是不公平的,因为这批受众的广告被到达的概率比兴趣受众低很多。所以合适的做法是按照受众的数量来等比例的分配预算,基于此,这个广告组的预算比应该为4:1。

大家看到没有这样的方法,是不是比你之前单独的对广告组中的广告进行设置要好的多呢?

02:

广告系列的设置过程

为了让大家对广告系列有更加清楚的认知,了解广告系列各组成部分,我再介绍一下广告系列的设置过程。这部分是基础的理论知识,熟练人士可以跳过。

首先是最基本的定义。

广告系列:为实现一个广告目标的所有努力,包括实现广告目标所做的全部活动。如果你想要实现2个广告目标,那么你就要设置2个广告系列。

广告组:广告组是广告系列的子类,一个广告系列下面有多个广告组,一个广告组又可以包含多个广告。每个广告组有独特的预算、竞价、时间安排、广告版位、受众群体。

FB以前可以在广告组层面设置预算,而CBO是在广告系列层面安排预算,每个广告组的预算由FB内部算法进行优化分配。

广告:广告是广告系列的最小单位,就是直接展示给观众的广告素材,主要形式有文案、网址、图片、视频。

广告系列的设置如下图所示:

第一步是为广告系列分配预算

有两种选择:每日预算、总预算。

每日预算告诉FB广告系列每天的预算,FB会依据这个水平产生广告支出,但当FB发现高潜力机会时,可能会将每日预算多花费25%(低潜力日花费又会降低)。

所以设置为每日预算后,每日广告支出不是固定的,但会有一个平均水平。

总预算是FB在整个广告系列期限内可以花费的广告系列总预算,FB会有一个分配,然后还会根据日期计算出每天平均的广告花费,在整个期限内不会超过总预算金额。

建议可以设置为每日预算加上不限制的持续时间,这样可以在后面修改每日预算,并且可以随时暂停广告。

第二步是广告投放优化

广告投放优化是根据广告目标设置的。


  • 如果目标是给网站吸引流量,那就应该选择链接点击。

  • 如果目标是网站实现更多的转换,那么选择转化目标。

  • 如果目标是希望人们安装应用,那么选择应用安装目标。

第三步是竞价

之前我讲过关于facebook广告竞价的策略,今天就不做具体分析。

facebook广告竞价分为自动竞价和手动竞价,不熟练的可以先设置自动竞价,facebook会给你一个建议的竞价范围,并自动在框中输入建议的竞价。

Facebook广告竞价策略(1)

第四步是广告投放时间安排

可以设置自定义广告投放时间表,这样广告就会按照选择的时间自动到达(reach)。比如说你可以选择隔天到达。

建议针对第一个广告系列,先选择Run ads all the time。这会给你一个报告,显示哪些日期和时间广告效果最好,然后就可以根据报告再去设置自定义投放计划。

第五步是广告投放类型

选择投放类型是广告系列设置的最后一步。有标准广告投放(standard)和加速广告投放(accelerated)两种。

标准广告投放是以最低成本、最佳速度投放广告。加速广告投放会尽快投放广告,费用更高。建议设置为标准投放,加速投放更适合对投放时间要求很高的大企业。

03:

CBO设置和效果分析

预算优化主要体现在广告系列设置的第一步,对预算的分配上面。设置CBO很简单,在新建广告系列时点亮预算优化(budget optimization)即可。

选择预算优化之后,就可以设置广告系列预算,每日预算或总预算。Daily是设置广告系列每天的预算,广告支出会围绕这个水平上下起伏。

Lifetime是广告系列运营期间的总体费用,最后的广告支出不会超过总预算费用。

通过这个例子可以明白CBO是如何运作的。左边是没有使用CBO的,这个广告系列每日预算设置为30美元,因为这个广告系列有3个广告组,平分下来每个广告组是10美元,最后广告系列得到10次转化。

右边是使用了CBO,因为第二个广告组表现更好,所以FB将每日预算倾斜给它,其余两个广告组的每日预算只有7美元和5美元。这个采纳了预算优化的广告系列最后获得了15次转化。

作者:顾小北B2C(,微信公众号:guxiaobei365)是跨境电商领域权威的B2C营销专家,擅长SNS(Facebook,Instagram,pinterest,Twitter,YouTube等一系列社交营销),SEO,Amazon,分享跨境电商经验以及心得。

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