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如何快速的从一个竞价新手变成一个专业竞价人员?
2020-10-16

目前企业获取精准流量的主要方法依旧是付费竞价推广,市场主流的四大搜索引擎中百度依然占据重要位置。但是目前很多人在竞价推广的操作中都没有获得很好的效果,这可能是因为日常对账户的操作并无太多的规划,那么为什么运营人员会有这样一个状态呢?可能是刚进入这个行业不久,所做的是熟悉账户的一些基本设置,做一些日常数据监控学着调整,这一阶段基本是熟悉竞价账户和工作流程。

那么新手竞价员如何快速进阶成为老手?我们以新账户为例:我们可以从这几个维度去搭建账户。

一、进行项目分析,谋定而后动

拿到一个任务,竞价开户不能立刻着手搭建账户,而是要从四个方面进行详细的项目分析。然后根据分析结果来制定账户策略。

1、人群分析

竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以,流量是基础,而我们只有了解流量(用户),投其所好,才能抱得“转化”归。

你要明白你的目标用户是谁,有什么样的特性。通常,对人群分析可通过百度指数、百度统计等工具,从以下9点来进行分析:时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。

2、需求分析

每一个关键词背后都代表一个需求。通常情况下,我们可以根据以下两个技巧来搜集用户需求:

(1) 北京搜狗开户 搜索词报告

搜索词可以说是用户对于自身需求的“简化词”。所以,日常可将搜索词报告作为“搜集用户需求”的一个工具。

(2)百度指数

在百度指数内有一个需求图谱,通过对相关关键词的检索,我们可以清楚地了解到用户较为关注的需求点。

3、产品分析

知己知彼,百战不殆。足够了解自己的产品,才能更好的把它推销出去。足够了解竞争对手的产品,才能找对方法反击。所以制定推广策略之前,一定要做好自身产品和竞品的分析工作。

4、预算分析

如果说竞价推广是一场战争,那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。你的预算在整个行业中算是什么水平,你要完成的目标是多少,这都决定了你账户策略的制定。

例如,你拥有较高的预算,那你可通过控制流量的质量来达到转化的效果。若预算较低,便可通过控制流量的数量来达到转化的效果。

二、制定账户策略:可进可退,利于掌控

账户搭建的意义是为了让钱花的更有效,操作更简单,思维更明晰,数据分析更清楚。账户策略制定的必须合理有据,才能可进可退,利于掌控。

账户策略的制定分为两个层级和五个维度。

两个层级

方向层级:预算、时段、地区、设备

操作层级:账户机构、关键词选择、关键词出价、关键词匹配、创意撰写

五个维度

产品维度、时间维度、平台维度、地区维度、购买阶段维度

三、合理搭配关键词:扩而有度,杂而有章

搜索不同关键词的人,有不同的属性和需求。要合理搭配不同的关键词以覆盖相应的人群。比如:目标人群,核心人群,竞争对手的目标人群。

关键词的选择上,要扩而有度,杂而有章。随着营销目标的阶段性变化,可能我们需要不断的调整关键词的投放组合。不要盲目扩词,要理性的筛选出适合自己的。

杂而有章,就是你的关键词分类要有迹可循,比如你是做多产品的,可以按产品种类分类;单产品的,可以按照购买需求的阶段来分类;多地域的,可以按地区来区分;也可以按照热门词和长尾词来划分。只要分析合理,一目了然,利于后期分析和调整就可以。

四、创意文案撰写:先声夺人,后续有力

创意的撰写要吸引注意力,传达的信息要完整,卖点突出,做到先声夺人。

要想写出一条好的创意,必须先把自己代入到产品的使用环境中去,然后一个萝卜一个坑的把产品卖点和客户的需求点一一对照,这样才能写出满足客户需求和富有吸引力的创意。

着陆页面的内容要做到后续有力,要能对应创意的内容,跟关键词要有一定的相关性。否则引来再多的流量,也无法转化。

五、数据分析,动态调整

竞价推广是一个完整的体系,涉及到的环节众多,可谓一环扣一环。在这众多的环节中,数据分析算是重中之重,因为它既是对上一步工作的总结,又要为下一步的工作指出方向。可以说,不会分析数据你的账户推广就是寸步难行。可对于很多新手SEMer来说,又觉得千头万绪,不知道从哪里下手合适。所以,下述是数据分析的几个方向,可适当进行参考。

01 方向层级

推广渠道、时段、地区、产品、推广设备

通过查看哪个推广渠道、地区、产品、时段、设备的推广效果好,哪个推广效果不好,有利于更好的分配预算。

02 操作层级维度

营销流程、关键词效果、流量、需求、计划

对账户的营销流程进行分析可以快速的了解每个竞价环节中的问题。根据关键词的消费和产出效果来进行优化。流量分析就更不用说了,效果下降必做的步骤。定期的了解访客需求的变化有助于提升效果。根据账户计划分维度来分析个别地区和产品的推广效果。

03 账户相关维度

页面、创意、客服

分析页面的承载和转化能力。用数据来验证创意撰写是否正确。客服的话术和转化能力有没有问题。

找到了维度,如何来衡量维度是好还是坏呢?记住五个关键词:KPI、效果、分析、对比、变化。KPI和效果有没有变化?有了就要对比分析看看是好是坏,如果是变差了,就要进行数据分析找出问题。

调整账户

当明确账户问题后,我们就需要对账户进行调整,使它在一个良好的方向上进行运转。

建议各位SEMer可以一周为期限,对账户数据进行分析、调整。下图是一个简单的账户优化图,在此,只是为了方便理解。SEMer还要根据自身情况去针对性地调整优化。

总结:搭建一个高转化的的账户就像行军打仗,前期的账户准备工作是非常重要的,当我们的思路正确了,就可以放心大胆的去进行搭建了。如果您对搜索推广还有疑问或需求,请点击在线客服,期待您的提问!搜通专注互联网广告16年,高返点开户或代运营,合作渠道遍布全国!以上是如何快速的从一个竞价新手变成一个专业竞价人员的分享!希望能够有帮助大家!


本文由“SEM竞价小马”编辑发布,关注“www.5kxs.com”,每天更新更多关于竞价资讯。


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