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推广只求创意?3项推广新思维流量剧增200%
2018-12-23

一说到产品推广,我想大多数人的思维认为,最有效最快速的方式就是广告推广,不管是线上还是线下,钱砸了不少,流量没进的来,公司的基本流水还是要靠业务员地推、会销等方式来维持。

那么怎样做好推广,首先要从推广的定位说起。《商战》一书中提到过这样一段话:设定营销项目第一步就是向自己设问“我们要打哪一类战争?”

战略类型分为:进攻战、防御战、侧翼战、游击战,什么样的企业应该打什么样的仗,这其中的也是有学问的,如同下棋,兵法为先。

思维一:根据战略需要进行推广的基础设计

在《不同于奥美的观点》一文中提到过,国际4A公司角色错位的问题:

1.中国的品牌普遍缺乏品牌战略,不像众多外国成熟的品牌那样,定位明确。

2.中国市场营销不同于西方等商业发达的国家,比较完整地跨越了三个发展阶段,从产品时代走过品牌形象时代,再步入定位时代;

3.国际4A广告公司,大力倡导 “品牌管理”的广告操作观念。中国企业目前在推广上最需要解决的,首先是品牌战略,然后才是品牌管理。

管理的主题永远是时机性、短期性的,当市场竞争及环貔貅竞价开户境发生变化时,推广只好跟着变化,从而使推广变得混乱,广告语换了又换,给消费者添堵,造成认知混乱。

《商战》一书提到过:战略类型的选择由你所处的地位和实力决定。在中国市场,很多品牌距离第一品牌还有一定的距离,所以打不了防御战,大多数时候是打侧翼战和游击战。

侧翼战的三大方法

1.瞄准领先者权重薄弱的地方打,这样就不会引起对方的强烈反击。

2.混入领导者市场的战略重地,放出烟雾弹干扰对手判断。

3.渗入成功之后,乘胜追击,在被攻击者反应过来之前,尽可能用钱扩大战果,从而转入正面战场,避免成果被侵蚀。

还在走0到1这段过程的企业,就需要打游击战,说通俗一点就是打一枪换一个地方,占领的市场要足以守护的住。

一旦做了大广告,上了台面,就会竞价方式被人发现并研究。如果对手知道了你的大致情况,就会想法设法围剿你。

思维二:更换站位,碎片化信息是根源

在计划好战略类型和受益人群之后,推广一方往往忽略了一个问题,错误地假设了用户对推广的态度,当然只要做推广肯定都会考虑到用户一方的思维。

但是往往受产品的深刻影响,用户思维分析的不是很透彻,造成一系列的“自嗨式”推广,结果用户根本来看的兴趣都没有,更别提了解你的产品了。所以,用户的切身利益,才是推广的关键。

那么怎样在推广之中表现出可以竞价开户费用满足用户的切身利益呢?

现代人的时间观念较为超前,信息内容都是碎片化汲取,几乎没有时间从头到尾细细品味信息,这就要运用到推广的“3秒法则”。

从行为心理学的观察角度来看,人接收广告信息的方式是被动学习的过程。而在最短的时间内将这种被动学习转化为主动了解,这段时间内只有3秒是你所能够控制的。

3秒必须要做到传递清楚品牌品类名加核心传播话术,不然从概率上你就会损失掉50%的人群。

思维三:解锁原始欲望的正确应用

企业必需知道的营销推广5大误区


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