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分享7年竞价实战经验,不看后悔的干货文章!
2019-07-02

还在绞尽脑汁的琢磨竞价怎么玩?别傻了,看看别人走过的路,总结的经验,至少可以少奋斗2年!

有很多的小伙伴可能刚接触竞价,或者做了一段时间总感觉力不从心,各种揪心,觉得竞价太苦逼了,竞价的世界没有爱了。。。这你就错了。下面是我7年的工作经验总结,希望大家可以仔细耐心的看完。
怎么网上开户

一、semer应该有个好的心态

从事竞价经常遇到,没流量了,没转化了,业绩做不上去了。。。。

心态决定一切

这时候好的心态是最重要,生活就这样,工作也是一样的,只需要我们心细,找对方法,成就感也就来了,才会有那种“这都不叫事”的感觉。这里提一点,竞价不要怕花钱,胆子要大,不要怕“恶意点击”,不要担心自己调整后,会不会效果更不好,有无操作经验;没投放经验的更要去尝试,有个度就可以。当然千万别乱烧钱,老板的忍耐度也是有限的。

二、一个好的账户需直接从百度竞价开户要精心打理

为了方便管理维护,账户必须搭建健康合理的结构,大家应该都知道“质量度”这个坑爹的东东吧,它会让你比别人多花钱,或者少花钱。

具体怎么提升质量度?这里给大家普及一下:影响质量度有很多因素,比如账户历史数据、点击率、创意撰写质量、竞争对手的账户数据、落地页相关度等等,去百度一下,一堆一堆的相关知识.

这里和大家强调几点大家可能不知道的,首先账户失效(也就是没钱了)不会影响质量度,不要听百度的人在那说些莫须有的东西,具体为什么?大家应该懂的。还有暂停关键词也不会影响质量度,这东西是需要养的,拿什么养呢?就是用钱,除此之外你能做的就是,做好账户结构。结构这块我和大家强调下,细分计划、单元及创意,尤其是创意,一定要撰写的够牛才可以,需要下苦功夫。你弄来弄去,最终会发现对于质量度提升,能做的、能直接看到效果的,无外乎就是创意、调价、改改落地页的相关性。

另外账户和账户之间的差异是很大的,有些账户无论你怎么优化,效果也不会太乐观,把账户的东西拿到另一个账户里,你会彻底无语,情况就是这个情况,一般新账户都容易优化,前提得遇到一个经验丰富的账户管理员,对于老账户不好优化的,历史数据是最大的问题,面对这样的账户,不要太钻牛角尖呦,拐个弯,换个账户,立马就柳暗花明又一村了!

三、要善于发现和解决问题

发现问题、解决问题

怎么能找到推广效果不好的问题所在呢?首先看报告,看网站的统计分析,想想“营销漏斗”这个4个字就可以全搞定,无外乎展现、点击、咨询、订单各个环节,然后找到问题后,要有效率的实施调整,其实也没什么,第一时间找到问题,调整,然后看反馈看数据分析就可以了,做的久了自然就会很快找到问题、解决问题。傻看着,不执行,不分析,不总结,不会有任何改变和结果的。要做到“快、准、狠“,记住,方法总比问题多。

四、要对这些数据敏感

(消费、点击量,点击率,转化率,咨询成本,成单成本)这里强调下成本这块,不是说其它的数据不重要,也很重要,大家记住没有展现怎么会有点击呢?又怎么会咨询和成单呢,但是对于企业来讲成本这块是最重视的,好的竞价员既会把效果做上去,还能把成本控制下来,用句俗话就是花的钱值!具体怎么做到呢?这里建议把控好关键词匹配模式,不能太精确也不能太广泛,具体得靠自己把握,要多看搜索词报告,多用表格做统计、数据分析,推广助手要玩的非常6。还有一点就是不要只做百度竞价,搜狗,360都是必须要做的。会降低成本,这块你做到主管级别,你就深有体会了。


敏感、警觉

五、竞价的精髓总结

请做好以下8点:

1、选好关键词。

2、做好账户结构。

3、抢占好排名(位置)。

4、着陆页策划设计好。

5、数据分析做好。

6、重视PC端的同时也一定不要忘记移动端的投放力度,移动端得人群也是不可忽视的。

7、多渠道多平台开展网络营销(大面积撒网,总会有大鱼出现)。

8、做个有心的人。

来源:狼训SEM培训

本文由“SEM竞价小马”编辑发布,关注“www.5kxs.com”,每天更新更多关于竞价资讯。


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