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竞价老手是如何利用技巧将转化提升300%的?
2019-10-10

入行竞价已经有7年了,曾任过多家企业经理等职位,无论各个行业的账户在我这里都能有很好的转化。今天想给刚入行或入行不到两年的同学们一些玩转sem的建议,希望会对大家有很大的帮助和启发。

玩转竞价八步骤,记不住的拿小本本记下来哦!

一、投放品牌词

投放品牌词才是王道,尤其是当你的业务还在起步阶段,非品牌词点击量大而你又没充足预算的时候。

品牌

事实上品牌词的 CPC 通常是很便宜的,但这些词往往会被竞争对手盯上,你肯定不想品牌词的流量被竞品抢走吧。

二、尝试投放展示广告

展示广告是定位消费者的好方法,但前提是你要学会利用好它。尤其以服务为本的广告主,可以拿出一部分预算尝试在展示网络上进行投放,只面向那些可以提供服务的城市。

展示广告的样式既可以是传统的文字广告,也可以是图片、视频和富媒体的形式。而且有些时候对展示广告的竞争并没有那么激烈,一个法律服务的客户在搜索上要为每个点击花费 80-100 美元,但是在展示广告上,每一次点击只需 2-12 美元。

在广告位置的选取上,在定时方式的采用上,都要精心选取,还要时刻盯着看哪北京搜狗开户些媒体不适合推广并及时排除,只要努力,就一定会有收获。

三、一定要做再营销

再营销是指定位那些已经访问过你网站,并对你的业务表现出一定兴趣的人。这些人一旦到达你的页面,就不要让这些热情白白溜走,在展示网络上进行重新定向投放,可以帮你用很低的成本来获取较好的效果。

四、把握好广告展现时段

当预算很尴尬的时候,你不得不严格的控制广告展现时间。如果大部分的点击量来源在上午 8 点到下午 6 点之间,那么之后的时间最好暂停投放,或者考虑降低 50%的价格。

时段

五、考虑共享预算

共享预算即分配全部的预算给多个活动,以给到所有的活动展现机会。我们很少会用到这个策略,但当你想要延展预算,这会是个有趣的选择。

共享预算的机制是这样的:

假设你设置了预算 100 美元 1 天,平均分配给 2 个活动。在某一天,其中一个活动比往常获得的展现及点击都少了,而且只花费了 40 美元,那么在共享预算的机制中,则会把这个活动没有花掉的 10 美元重新分配到另外一个活动上,来提升 2 个活动整体的广告效果。

六、否定词

在广告上线之后,再用否定词来控制预算是很常见的方法。尝试添加一部分否定关键词列表,然后关注你的搜索词报告,再快速的更新否定词,效果立竿见影。否词也是竞价们必备的基础技能。

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否词

七、地域限制

像我之前举例的法律行业的客户,他们只需要获取当地的用户,地域限制在业务所在是区域。所以最好的节省预算的方法是地域限制。减少哪些消费高但转化低的地域。优化消费低转化高的地域的力度。

八、尝试考核来电的广告形式

来电专用广告,是展现在移动搜索结果中的形式,当然了,同时还需要是可以打电话的移动设备,用户来电作为考核目标。这样的广告形式对于服务行业是很重要的投放策略。

这样的广告形式,即使你在节省预算,也不要担心去竞价第一位展现。而且在移动搜索的前几条结果中都有可以展现的广告位,你也可以选择性价比较高的第二或第三位并且依然可以有转化。

深入了解媒体的产品特点,再加上一点点创新,你就可以将预算效益最大化。

来源:狼训SEM培训


本文由“SEM竞价小马”编辑发布,关注“www.5kxs.com”,每天更新更多关于竞价资讯。


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