首先先说明下该系列文章主要是面向一些百度推广的中小企业客户的，在接下来很长一段时间内，我会分步骤的指导大家，告诉大家对于中小企业客户百度推广到底该怎么做。
本人在百度北京分公司做了两年的增值服务顾问（其实就是客服），代理的都是些中小型的客户。所以对于中小客户在百度推广中出现的问题深有感触，故而想写一些东西，帮大家少走弯路。
其实网上对于百度推广的视频教程挺多的。百度官方也有相应的教程网站指导大家去学习，但是你会发现这搜狗推广开户多少钱些视频类或者文字类的教程大都告诉你一些很定义方面的东西，具体到实际的操作讲解的却很少。你听完或者看完了可能都懂，但是实际让你去操作就觉得无从下手。我希望当大家看完我讲解的东西后你不但懂的百度推广而且我能带领大家一步一步去做。
NO.1给自己一个定位，看看自己到底适合不适合
首先先请大家想一个问题，到底你在开百度账户之前想没想清楚一个问题，到底百度推广适不适合你所在的行业？你是确实明白百度推广的原理还是被百度的销售忽悠着开的户。这里给大家讲一个例子，我在百度的时候曾经接到这么一个客户，客户在朝阳附近开的水果店，然后在百度销售的怂恿下开了百度账户推广。在接到这个客户和这个客户第一通电话沟通的时候，我问他：请问xx经理您这个水果店是零售还是批发？客户当时就告知只做零售不做批发。当听到这个答案，其实我在心里已经对于这个客户之后的百度推广道路有了结论，这个客户肯定推广超不过一个月，当然时间证明了我的结论，没多久客户就退费了。其实刚才给大家讲这个例子就是想告诉大家，百度推广并非万能，当你在做百度推广之前你首先要想清楚，你所在的行业到底适合吗？就如刚才那个例子，一个零售水果的水果店，其实用脚趾头想也知道你的客户群体不会在百度上搜索来买水果。中小客户其实赚钱都不容易希望大家在开户前一定换位在您对应的客户的角度上想一下，您的目标客户是否会在百度或者其他搜索引擎上搜索以获取你的产品或服务，如果答案是no那么不要犹豫不用多想，直接打消这个念头，无论百度的销售怎么吹嘘，唔好自己的钱袋子，别上当。当然这里再多说一句对于向水果店这种生活服务类行业的客户我建议大家可以试着加盟团购网站。
NO.2 给自己一个合理的预期，天上不会掉馅饼
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无论怎么说，任何的推广方式都是一种广告，只有投入才会有收获，在百度时经常会遇到两种没有正确推广观念的客户，大家可以对号入座看看有没有你。
种类1 先少设置点预算看看效果，有效果了再大力推广。在这里给大家讲一下一个真实的客户案例。王经理是一个大型叉车店的负责人。之前没有做过百度推广，在和客户进行首次沟通时客户表示，对百度推广没有了解暂时账户每天先按照最低的50元预算去推广，等有了效果再加预算。当时在听到王经理所说后，我立即对他进行了劝说希望王经理不要这样推广，告诉客户行业竞争激烈单个关键词的点击价格就有10元左右，50预算客户在线时间会特别低，展现量同点击量特别少是100%不会有效果的。并告知客户现在该行业的平均水平，建议客户现在的预算可以少设置，但是要保证一定的展现、点击、及在线时间以便于显现效果、测试账户、积累数据，为后期的账户优化打下基础。当然劝说的结果是显而易见的，客户没有接受我的建议，坚持50预算推广。当然该客户最后的结果也是可想而知的，一天50细水长流结果几千块钱打了水漂。其实有时候我真的有点搞不懂，很浅显的道理为什么向做生意那样的精明人会不懂，打个比方，就是在线下去外面发传单，50元你能印多少，这还刨除了人工的成本。所以我建议大家，如果你想能够通过百度推广来实现你的目的，一定要想明白，推广投入了才会有产出，算笔账好好想一想，咱们就以刚才叉车店的情况来说，一台叉车的净利润应该不会低于几万块钱吧，哪怕再低也不会低于几千吧。加入每天最少500元的推广费用推广10天，这十天你卖出去了2台叉车，请大家好好算一下你会在乎每天500的投入吗？所以当大家刚开始去做推广时首先第一点要敢于投入，大家可以在推广前通过客服了解下行业的情况，同行的情况。第二点就是算一下自己的实际情况，你的利润率，你的成本，进而预估下你在百度上能承担的实际投入，切勿抱着最低预算试试看的态度。
种类2 听信百度销售忽悠，5毛钱排第一。其实写到这里，回想起在百度当客服的那段日子，全是泪啊。每次遇到这种客户都是无奈。在这里给大家普及下百度的关键词出价原则。原框架户开户则1，对于很多行业来说百度给出的最低展现价格是3毛左右，特别行业除外。大家一定要看清楚是最低展现价格，也下就是说只有3毛钱以上你才有在百度展现的机会。大家可以试一下把账户中的一个关键词的价格改为3毛，关键词的状态立刻就会变为搜索无效。原则2，关键词的价格是由其商业价值决定的，说白点，所有关键词百度是不干预竞价的，关键词的价格都是由其同行之间公平竞争决定的，那么也就说明两点，1无论关键词价格多高，要怪就怪你这个行业太火、同行太多，是大家把价格哄抬上去的。2没有任何人知道一个词要多少钱能在首页首位。请大家一定注意不要信5毛钱排第一这种骗鬼鬼都不信的话。正确看待关键词价格。
NO.3 推广未做，网站先行
百度推搜狗开户推广广有两大核心，一个是账户另一个是网站。网站如果不完善建议大家不要推广。为什么这么说的？给大家做一个形象的比喻，咱们把线上的推广同线下的推广做一下一一对应，线下的不管是海报传单或者是促销人员和百度推广的账户都是一个功能的，既让合适的人找到我们，我们在线下会把人员吸引到店面里或则公司办公的场所，那么在线上呢？当然是到网站里面。如果线下推广很多优质的人群到你的店里发现店面还在装修，那结果很显然客户肯定走了。同线下如果优质的流量到你的网站里，发现很不正规，客户肯定直接走掉。在这里多说一句，大部分的中小百度推广客户都死在了网站上。
想好推广重点，切勿挂羊头卖狗。
大家一定好好看一下，这一点至关重要，之前在一家公司做运营推广，老板让推广业务点a 网站上全是业务点b 最搞笑的是市场部能做的业务是c 。那么就导致网站上都是咨询b业务的，市场部做不了说没效果。这个例子告诉大家在开始推广前一定要想好你的主营业务，根据主营业务去做网站。一定要让你的推广人员和市场部建立良好的沟通。及时纠正偏差。
以上4点就是在百度推广的前期大家需要注意的。文字较多但是希望大家能认真读完。肯定会为你之后的推广打下较好的基础。
