和朋友了解了一下许多企业并没有专门的SEM专员，把调价的任务交给了百度的竞价专员管理，甚至网站建设好了之后让一些没有任何SEO基础的销售人员或文案来编辑内容，这样造成的结果是省略了SEM专员的工资，却花费了非常多的竞价费用，这是得不偿失的。
百度竞价推广降低成本
刘少庆之前在公司也有做过一段时间的SEM竞价，个人感觉这些实在成本太高了，没有综合的评估及管理，盲目做SEM只会让企业主失去信心。结合自己一点SEM实际操作的经验，分享给大家。
个人账户设定
一天打算花多少钱不是你说了算，企业一般会讨论营销计划，把运营成本控制好，才能获得稳定的资金来源。一般个人见过不少中小型企业，业绩超过70%来源全靠网络，对网络的极度依赖，不得不增加竞价成本来获得订单。加上竞争对手越来越多，实力也越来越强，自身的综合成本就越来越高，利润降低。
题外话，SEM恶意竞争的不在少数，点击竞争对手的广告，消耗对方的钱这是必须滴！但持续长时间点击的就是神经病。一般来说一天有十几个竞争对手来点击是正常的，如果经常来恶意点击，可以屏蔽这个IP，除非对手有心思换个IP继续捣乱。这个也适合自己，把自己的IP屏蔽，不然自己点击也会产生费用。
推广计划细分
关键词比较多的，如装修，涉及到的内容非常多，如
装修效果图：现代风格、美式风格、欧式风格等装修效果图；
装修价格：90平米、80平米、60平米等的装修价格；
装修区域：客餐厅、卧室、阳台、厨房等装修事项。
就应该细分开来，用户搜索的词也会非常多，这样细分容易管理。如果实在太多了，应使用百度竞价助手批量管理。
创意的描述
竞价推广 竞价开户 搜狗开户 百度开户 sem推广 网络营销 sem竞价 360开户依葫芦画瓢，竞争对手怎么写，你就可以参考。遵循的原则是SEO的匹配原则，不要所有的广告计划都指向首页，很多时候企业站的首页比较糟糕，用户不知道这个网站是干嘛的，找不到搜索词的相关内容。尽量用专题或列表、内容去做，匹配度更高。
在写创意（标题）的时候应有“诱惑性”，但不是欺骗，用户被骗一次可不会被骗第二次。
蜂巢系统自带工具
凤巢系统里有个优化建议，不要一味的按照提示去操作，应该仔细的看看推荐你做的是不是适合你。凤巢系统的几个数据分析工具利用起来，特别是数据报表和转化跟踪。每天要养成下载数据报表的习惯，分析前一天的数据，这样能及时改进竞价的策略。
百度竞价专员
每个账户都有一个百度官方的竞价专员，他们打电话给竞价推广 竞价开户 搜狗开户 百度开户 sem推广 网络营销 sem竞价 360开户你，提醒你出价、添加关键词、充值之类的。猜得出他们应该是按照服务对象的费用提成。
可以让百度竞价专员给你推荐关键词和描写创意，一般刚签订服务的时候热情些，后面就没什么心情给你写创意了。一定要自己审核过，自己去出价。
关键词排到什么位置最好
很多人认为百度竞价要把关键词排到第一位，其实第一位价格高，误点率特别高，基本上别人看到第一位都会点击进去，然后迅速关掉，每个消费者不会看到第一个就决定购买的，往往会关掉页面，往下看。
个人认为关键词竞价排名有两个最佳位置，一个是首页的3、4、5名，消费者喜欢货比三家，基本上比到3、4、5这四个位置就会有购买欲望了，这四个位置价格不会很高。
比较细心的消费者，看完百度的第一页，如果没发现合适的，就会翻到第二页，翻到第二页首先映入眼帘的是右侧2、3位。
关键词调价技巧
当时公司实力一般，上午不去抢关键词排名，抢不过那些财大气粗的公司。建议这类网站选择以下调价时间。
第一次调价选择在中午，因为上午出价比较高，竞争厉害，好多做百度竞价的，一天的预算上午就花完了，所以中午可以出价去抢位置。
第二次调价我选择在下午5点左右，那时候是一天竞争最小的，可以花最少的钱，得到最高的排名，因为这点时间，90%的网站一天的预算都花完了！关键词怎么出价合适。这个要看你需要的位置了，如果词不是很多，就以分为单位去调价。
这个调价方法或许有人认为没什么效果，这个时间都没人看，有这些展现没什么意义。其实这个得看你的行业竞争度了，一天预算100元，一个热门词黄金时段出价竞价推广 竞价开户 搜狗开户 百度开户 sem推广 网络营销 sem竞价 360开户到3元，能扛得住几下！
不是所有人在上班时间去浏览网站的，可能中午吃饭、下午等下班、晚上睡觉前才浏览，而且移动端发展到今天，本人的许多站客户端访问移动端占60%以上。
移动端竞价出价低，虽然展现数量少，但还是非常有效的，预算有限的网站可以多考虑，前提是网站做了移动端适配或有独立的移动端页面，才能有好的用户体验。
最后：个人认为单价较高、竞争激烈的行业可以把SEM作为主推，SEO作为辅推，如果是单价一般、竞争偏低的行业，可以以SEO为主，SEM为辅。当然，像信息流、短视频都是非常不错推广渠道，感兴趣的朋友可以去了解下。